El crecimiento puede ocurrir en diferentes momentos, como cuando una empresa genera más ingresos, aumenta su cartera de clientes o crea nuevos productos. Para sostener el crecimiento empresarial y el éxito general, toda empresa debe tomar decisiones estratégicas que le ayuden a afrontar cambios impredecibles en la fidelidad de los clientes y las condiciones del mercado.
¿Qué es una estrategia de crecimiento empresarial?
Una estrategia de crecimiento es el enfoque o las prácticas que adopta para expandir su negocio. Generalmente, las consideraciones sobre la industria y el mercado objetivo ayudan a determinar las estrategias de crecimiento adecuado para los empresarios. Dependiendo del tipo de empresa, puede desarrollar una estrategia de crecimiento con componentes como:
- Expansión a nuevas ubicaciones
- Adquisición de nuevos clientes
- Franquiciamiento
- Ampliación de líneas de productos
- Ventas multiplataforma
Independientemente de la industria o del mercado objetivo, la adquisición de nuevos clientes juega un papel fundamental en la aceleración del crecimiento de la mayoría de las empresas emergentes.
4 pasos probados con el tiempo para hacer crecer su empresa
Ya sea que esté buscando aumentar sus ingresos o su base de clientes en el condado, aquí le presentamos 4 pasos clave para incorporar a su estrategia general.
Paso 1: Determinar qué cultivar deseas
Su plan de negocios debe especificar las áreas de crecimiento previstas. Existen diversas posibilidades, como la apertura de nuevas ubicaciones, el aumento de ingresos o ganancias. , o la creación de nuevos productos o servicios.
Paso 2: Investigación de mercado e industria
Investigar su industria y mercado objetivo le permite determinar la viabilidad y justificar sus objetivos de crecimiento. Para ello, considere realizar encuestas a clientes actuales y potenciales. Además, analice los datos existentes del sector. Sus hallazgos definirán sus objetivos y expectativas de crecimiento y le ayudarán a establecer plazos y presupuestos precisos para su proyecto.
Paso 3: Establecer objetivos de crecimiento realistas y cuantificables
Utilice los resultados de su investigación del sector y del consumidor para definir sus objetivos de crecimiento. Por ejemplo, puede indicar: «Aumentar los ingresos un 25 % intertrimestralmente durante los próximos tres años».
Paso 4: Crea tu plan de acción
Para integrar a su equipo y optimizar la implementación, cree y comparta un plan detallado de estrategia de crecimiento . El documento debe especificar todos los entregables, acciones, plazos y recursos necesarios del proyecto, como software, tecnología, servicios. y equipos.
Estrategias de crecimiento viables para las empresas emergentes del condado de Santa Bárbara
Si tiene un negocio nuevo en el condado de Santa Bárbara, puede probar cualquiera de estas estrategias para hacerlo crecer:
- Bucles virales : Este enfoque potencialmente autosostenible comienza con un usuario satisfecho al que se le ofrece un incentivo para compartir su nuevo producto. A medida que cada usuario incentivado hace lo mismo, su base de clientes y sus ventas aumentan.
- Referencias de hitos : esto es similar a los bucles virales, solo que a los usuarios se les ofrece un incentivo después de lograr un hito específico, como una cierta cantidad de referencias.
- Diferenciación : Con este enfoque, conquistas un nuevo mercado siendo diferente. Por ejemplo, un servicio de streaming por suscripción puede diferenciarse de los demás ofreciendo experiencias mejores o con descuento, sin publicidad.
- Boca a boca (WoM) : necesita pruebas sociales y una buena reputación de marca para hacer crecer su negocio mediante el WoM.
Otras estrategias viables incluyen:
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Adquisición de otras empresas establecidas
- Aumentar su exposición en las redes sociales
El secreto para hacer crecer su pequeña empresa
Los entornos operativos y las preferencias de los consumidores cambian constantemente en todas partes. Esta guía de 4 pasos ayuda a identificar por qué las pequeñas empresas a menudo necesitan planes sostenibles de crecimiento de ingresos y clientes para tener éxito. Para explorar estrategias de crecimiento más viables para las empresas emergentes del condado de Santa Bárbara , contáctanos ahora en Colaboración de desarrollo económico .
