El crecimiento puede ocurrir en diferentes momentos, como cuando una empresa genera más ingresos, aumenta su base de clientes o produce nuevos productos. Para sostener el crecimiento empresarial y el éxito general, cada empresa debe tomar ciertas decisiones estratégicas que puedan ayudar a hacer frente a cambios impredecibles en la lealtad de los clientes y las condiciones del mercado.
¿Qué es una estrategia de crecimiento empresarial?
Una estrategia de crecimiento es el enfoque o las prácticas que adopta para expandir su negocio. Generalmente, las consideraciones de la industria y el mercado objetivo ayudan a determinar el producto correcto. estrategias de crecimiento para dueños de negocios. Dependiendo de tu tipo de empresa, podrás desarrollar una estrategia de crecimiento con componentes como:
- Expandiéndose a nuevas ubicaciones
- Adquirir nuevos clientes
- Franquiciamiento
- Ampliación de líneas de productos
- Ventas multiplataforma
Independientemente de la industria o el mercado objetivo, la adquisición de nuevos clientes juega un papel fundamental en la aceleración del crecimiento de la mayoría de las empresas emergentes.
4 pasos probados en el tiempo para hacer crecer su empresa
Ya sea que esté buscando aumentar sus ingresos o su base de clientes en el condado, aquí le presentamos 4 pasos clave para incorporar a su estrategia general.
Paso 1: determina lo que quieres cultivar
Su plan de negocios debe especificar las áreas de crecimiento previstas. Hay varias posibilidades, como agregar nuevas ubicaciones comerciales, aumentar los ingresos o las ganancias., o crear nuevos productos/servicios.
Paso 2: Investigación de mercado e industria
Investigar su industria y mercado objetivo le permite determinar la viabilidad y justificar sus objetivos de crecimiento. Para ello, considere realizar encuestas que involucren a clientes existentes y potenciales. Además, estudie los datos existentes de la industria. Sus hallazgos darán forma a sus objetivos y expectativas de crecimiento y ayudarán a establecer cronogramas y presupuestos precisos para su proyecto.
Paso 3: Establecer objetivos de crecimiento realistas y cuantificables
Utilice los resultados de su investigación sobre la industria y los consumidores para especificar sus objetivos de crecimiento. Por ejemplo, puede indicar "aumentar los ingresos en 25% trimestre tras trimestre durante los próximos tres años".
Paso 4: cree su plan de acción
Para incorporar a su equipo y agilizar la implementación, cree y comparta un informe detallado plan de estrategia de crecimiento. El documento debe especificar todos los entregables del proyecto, acciones, cronogramas y recursos necesarios como software, tecnología y servicios., y equipos.
Estrategias de crecimiento viables para empresas emergentes del condado de Santa Bárbara
Si tiene un nuevo negocio en el condado de Santa Bárbara, puede probar cualquiera de estas estrategias para hacerlo crecer:
- Bucles virales: Este enfoque potencialmente autosostenible comienza cuando a un usuario satisfecho se le ofrece un incentivo para compartir su nuevo producto con otros. A medida que cada usuario incentivado posterior hace lo mismo, su base de clientes y sus ventas aumentan.
- Referencias de hitos: Esto es similar a los bucles virales, solo que a los usuarios se les ofrece un incentivo después de alcanzar un hito específico, como una cierta cantidad de referencias.
- diferenciando: Con este enfoque, conquistas un nuevo mercado siendo diferente. Por ejemplo, un servicio de streaming por suscripción puede diferenciarse de otros ofreciendo experiencias sin publicidad mejores o con descuento.
- Mundo en boca (WoM): Necesita pruebas sociales y una buena reputación de marca para hacer crecer su negocio mediante WoM.
Otras estrategias viables incluyen:
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Adquirir otras empresas establecidas
- Aumentar su exposición en las redes sociales
El secreto para hacer crecer su pequeña empresa
Los entornos operativos y las preferencias de los consumidores cambian constantemente en todas partes. Esta guía de 4 pasos ayuda a identificar por qué las pequeñas empresas a menudo necesitan planes sostenibles de crecimiento de ingresos y clientes para tener éxito. Para explorar más viables estrategias de crecimiento para empresas emergentes del condado de Santa Bárbara, contáctanos ahora al Colaboración de desarrollo económico.
