No hay razón para que su estrategia de crecimiento no incluya la exploración de empresas con alto retorno de la inversión (ROI) en el extranjero. A medida que los mercados internacionales se abren cada vez más, las pequeñas empresas pueden aprovechar las oportunidades comerciales globales. Sin embargo, necesita una estrategia adecuada para superar los múltiples desafíos que muchas pequeñas empresas enfrentan al ingresar a los mercados internacionales. Estos son los conceptos clave que debe incorporar en su estrategia de comercio internacional para un mayor éxito:
- Ofrecer ofertas sólidasOfrecer un producto de alta calidad es vital para entrar con éxito en el comercio internacional. Como recién llegado, debe crear un nicho único para superar a los fabricantes nacionales consolidados y a otros actores con los que se encuentren en el extranjero. No los copie, ya que su producto no superará fácilmente lo que estos actores ya tienen en el mercado. Una oferta sólida y de alta calidad es lo que necesita para tener una oportunidad en el extranjero.
- Investigue exhaustivamente la oportunidad de mercadoPara aprovechar al máximo las oportunidades del comercio global, es necesario basar la estrategia en una investigación de mercado exhaustiva. Las pequeñas empresas tienen mucho trabajo por hacer en este ámbito, lo que implica analizar la oportunidad objetivo y evaluar las fortalezas y debilidades de sus posibles competidores internacionales y locales. Evalúen la demanda del producto en el país y desarrollen una propuesta de negocio única que justifique la inversión extranjera prevista.
- Construya una cadena de suministro solidaDonde quiera que se aventure en el extranjero, necesita una cadena de suministro optimizada y lista para sus operaciones. Las claves consideraciones incluyen la gestión y la logística, ya sea que exporte su producto directamente desde EE.UU. UU. a las ubicaciones extranjeras de destino o tenga contratos con fabricantes internacionales para entregar los productos en su nombre. Debe minimizar los cuellos de botella en su cadena de suministro. Para garantizar esto, contrate socios con capacidad para realizar envíos constantes a sus clientes y sucursales globales. Problemas importantes en la cadena de suministro pueden dificultar el cumplimiento de los primeros pedidos a medida que su empresa comienza a ganar impulso en el nuevo mercado.
- Manténgase actualizado sobre el derecho internacionalSus operaciones comerciales internacionales deben ser legalmente viables para tener éxito. Esto implica cumplir con tres conjuntos principales de normas y regulaciones:
- Leyes de EE. UU.
- Leyes del país extranjero al que estás exportando
- Leyes de comercio internacional
- Construir alianzas locales estratégicasPara obtener ayuda con la logística de última milla, necesitará colaborar estrechamente con socios locales confiables. Ya sea que busque establecer oficinas en otros lugares del extranjero o expandir su mercado actual, establecer una red de contactos y socios confiables puede simplificar las cosas en un nuevo territorio potencialmente desafiante.
- Construye un equipo ganadorNecesita un equipo sólido para ayudar a su empresa a aprovechar al máximo las oportunidades comerciales globales . Con el apoyo de las personas adecuadas, será mucho más fácil lanzar con éxito una empresa ambiciosa o de alto capital en el extranjero. Esto es lo que puedes hacer:
- Contratar personas con experiencia en exportación
- Ofrezca a su equipo orientación práctica sobre qué hacer para que su negocio se globalice.
- Aprovechar los recursos localesAproveche al máximo los recursos locales para hacer realidad sus aspiraciones de negocios internacionales. Los recursos claves disponibles para las pequeñas empresas incluyen orientación profesional y ayuda financiera para que sus operaciones en el extranjero tengan un buen comienzo. Aquí es donde nuestros profesionales de la Colaboración para el Desarrollo Económico son de gran ayuda para las pequeñas empresas que buscan crecer a través de oportunidades de comercio global. ¡ Contáctanos hoy mismo para obtener más información!
