No hay ninguna razón por la que su estrategia de crecimiento no deba incluir la exploración de empresas con alto retorno de la inversión en el extranjero. A medida que los mercados internacionales se abren cada vez más, las pequeñas empresas pueden aprovechar las oportunidades comerciales globales. Sin embargo, se necesita una estrategia adecuada para superar los múltiples desafíos que enfrentan muchas pequeñas empresas al ingresar a los mercados internacionales. Estos son los conceptos clave que debe incorporar en su plan de juego de comercio internacional para lograr un mayor éxito:
- Ofrezca ofertas sólidas
Ofrecer un producto de alta calidad es vital para ingresar exitosamente al comercio internacional. Como recién llegado, debes crear un nicho único para vencer a los fabricantes nacionales establecidos y a otros jugadores que encuentres en el extranjero. No los copie, ya que su producto no superará fácilmente lo que estos jugadores ya tienen en el mercado. Una oferta sólida y de alta calidad es lo que necesita para tener una oportunidad en el extranjero.
- Investigue exhaustivamente la oportunidad de mercado
Para aprovechar al máximo las oportunidades comerciales globales, debe basar su estrategia en una investigación de mercado exhaustiva. Las pequeñas empresas tienen mucha tarea que hacer aquí, y eso implica examinar la oportunidad objetivo y evaluar las fortalezas y debilidades de sus potenciales competidores locales e internacionales. Evalúe la demanda de productos allí y desarrolle una propuesta comercial única que justifique la inversión extranjera prevista.
- Construya una cadena de suministro sólida
Dondequiera que se aventure en el extranjero, necesita una cadena de suministro optimizada y lista para sus operaciones. Las consideraciones clave incluyen la gestión y la logística, ya sea que exporte su producto directamente desde los EE. UU. a los lugares extranjeros de destino o tenga contratos con fabricantes internacionales para entregar los productos en su nombre. Debe haber la menor cantidad posible de cuellos de botella en su cadena de suministro. Para garantizar esto, reclute socios con capacidad para realizar envíos constantes a sus clientes y puestos de avanzada globales. Los problemas importantes en la cadena de suministro pueden inhibir el cumplimiento de pedidos anticipados a medida que su empresa comienza a ganar impulso en el nuevo mercado.
- Manténgase actualizado sobre el derecho internacional
Sus operaciones comerciales internacionales deben ser legalmente viables para tener éxito. Eso implica cumplir con tres conjuntos principales de reglas y regulaciones:
- leyes estadounidenses
- Leyes del país extranjero al que exportas
- Leyes de comercio internacional
Para mantener un cumplimiento estricto, debe mantenerse al día con los cambios frecuentes de estos estándares y reglas. Lo mejor sería incorporar un equipo legal sólido que esté bien versado en cumplimiento. También tiene sentido contratar asesores locales, ya que pueden informarle rápidamente sobre cualquier cambio normativo nacional que pueda afectar sus operaciones comerciales allí.
- Construir asociaciones locales estratégicas
Para obtener ayuda con la logística de última milla, deberá colaborar estrechamente con socios locales confiables. Ya sea que esté buscando establecer oficinas en otras ubicaciones en el extranjero o expandir su mercado existente, establecer una red de contactos y socios confiables puede simplificar las cosas en un nuevo territorio potencialmente desafiante.
- Construya un equipo ganador
Necesita un equipo sólido para ayudar a su empresa a aprovechar al máximo oportunidades comerciales globales. Con el respaldo de las personas adecuadas, será mucho más fácil lanzar con éxito una empresa ambiciosa o que requiera mucho capital en el extranjero. Esto es lo que puedes hacer:
- Contratar personas con experiencia en exportación.
- Ofrezca a su equipo orientación práctica sobre qué hacer para que su negocio se globalice.
- Aprovechar los recursos locales
Aproveche al máximo los recursos locales para ayudarle a hacer realidad sus aspiraciones comerciales internacionales. Los recursos clave disponibles para las pequeñas empresas incluyen orientación profesional y ayuda financiera para que sus operaciones en el extranjero tengan un buen comienzo.
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