Toda empresa que amplía su cuota de mercado o se expande a nuevos territorios utiliza una fórmula probada para lograrlo. Para aumentar considerablemente las posibilidades de éxito de su nueva empresa, debería explorar la ayuda práctica para startups y estrategias de crecimiento empresarial que hayan funcionado anteriormente.
A continuación, presentamos algunas estrategias de crecimiento comprobadas para pequeñas empresas:
- Desarrollo del mercadoEl desarrollo de mercado implica llevar su producto actual a un mercado inexplorado. Esta estrategia le permite vender a nuevos clientes que se adaptan perfectamente a su línea de productos ya desarrollados. Con este enfoque, puede dirigirse a segmentos adecuados para la expansión, como una nueva industria, grupo demográfico o departamento corporativo. Además, puede ampliar su cuota de mercado a una nueva área geográfica.
- RupturaPara implementar con éxito la estrategia disruptiva, es posible que necesite introducir una idea innovadora en un mercado o sector dominado por unas pocas marcas tradicionales. Puede diferenciar su empresa o marca en el mercado de maneras como:
- Pasando a un modelo de distribución directa al consumidor
- Innovar, como por ejemplo revolucionar el software local con una nueva herramienta de marketing basada en la nube
- Ofrecer productos de mejor calidad y más económicos.
- Diversificar o ampliar la ofertaTambién puede expandir su pequeña empresa, desarrollar nuevos productos o actualizar sus ofertas existentes con nuevas funcionalidades. Esta estrategia le permite atraer nuevos usuarios que antes podrían no estar interesados en su oferta. Muchas empresas de software crecen de esta manera, comenzando con algunas funciones básicas y agregando gradualmente nuevos componentes o herramientas.
- Nuevos canales de distribuciónLos nuevos canales de distribución se encuentran entre las ideas más populares y prácticas para la asistencia a startups y el crecimiento empresarial. Una vez que haya identificado una ruta nueva o más eficiente para ofrecer soluciones a sus clientes, puede aprovecharla rápidamente sin costosas actualizaciones de productos. El crecimiento de los ingresos proviene de los nuevos clientes a los que no podía llegar con sus canales anteriores o de los costos que reducen al utilizar una ruta de distribución eficiente. Un buen ejemplo de esto es la incorporación de puntos de venta físicos a un negocio en línea y viceversa.
- Asociaciones estratégicasPuedes hacer crecer tu marca asociándote con otra empresa y ofreciendo un producto o servicio complementario que interese a tu público. Esta colaboración exponen tu marca a su público objetivo y viceversa. Esto es similar a lo que hizo Lyft, un servicio de transporte, al asociarse con Taco Bell, una cadena de restaurantes de comida rápida.
- Adquisiciones estratégicasNo es necesario empezar desde cero cada vez que se busca conquistar un nuevo mercado. Si se cuenta con la capacidad financiera, se puede adquirir una empresa ya consolidada en el mercado o sector objetivo. Lo que hace que esta estrategia valga la pena es que permite adquirir tecnología propia que, de otro modo, requeriría muchos recursos para desarrollarse. Además, se obtiene acceso a la cartera de clientes de la empresa adquirida.
- Marketing orgánicoEn la era digital, el crecimiento orgánico es, sin duda, la forma más rentable de llegar a nuevos clientes y expandir tu pequeña empresa. Es ideal para emprendedores sin un gran presupuesto para adquisiciones o publicidad pagada. Solo necesitas invertir en una presencia online y contenido relevante para empezar. Una vez hecho esto, los nuevos clientes podrán encontrar tu negocio o productos a través de una búsqueda orgánica online. El retorno de la inversión (ROI) de este enfoque de adquisición de clientes es considerablemente alto.
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