Cada empresa que aumenta su participación de mercado o se expande a un nuevo territorio utiliza una fórmula probada para lograrlo. Para aumentar sustancialmente las posibilidades de éxito de su nueva empresa, debe explorar asistencia práctica para la puesta en marcha y estrategias de crecimiento empresarial que hayan funcionado antes.
A continuación, presentamos algunas estrategias de crecimiento comprobadas para pequeñas empresas:
- El desarrollo del mercado
El desarrollo del mercado implica llevar su producto existente a un mercado sin explotar. La estrategia le permite vender a nuevos clientes que son ideales para su línea de productos ya desarrollada. Con este enfoque, puede apuntar a segmentos adecuados para la expansión, como una nueva industria, un departamento demográfico o corporativo. Además, puede ampliar su cuota de mercado a una nueva área geográfica.
- Ruptura
Para implementar con éxito la estrategia disruptiva, es posible que deba introducir una idea innovadora en un mercado o industria dominada por un puñado de marcas heredadas. Podrás diferenciar tu empresa o marca en el mercado de formas como:
- Cambiar a un modelo de distribución directo al consumidor
- Innovar, como revolucionar el software local con una nueva herramienta de marketing basada en la nube
- Proporcionar productos de mejor calidad y más baratos.
- Diversificación o ampliación de ofertas
También puede hacer crecer su pequeña empresa desarrollando nuevos productos o actualizando sus ofertas existentes con nuevas funciones. Esta estrategia le permite atraer nuevos usuarios de productos que anteriormente quizás no hubieran tenido interés en su oferta. Muchas empresas de software crecen de esta manera, comenzando con algunas características básicas y agregando gradualmente nuevos componentes o herramientas.
- Nuevos canales de distribución
Los nuevos canales de distribución se encuentran entre las ideas de crecimiento empresarial y asistencia para startups más populares y prácticas. Una vez que haya identificado una ruta nueva o más eficiente para ofrecer soluciones a sus clientes, podrá aprovecharla rápidamente sin costosas actualizaciones de productos. El crecimiento de los ingresos proviene de los nuevos clientes a los que no podría llegar con sus canales más antiguos o de los costos que redujo al utilizar una ruta de distribución eficiente. Un buen ejemplo de esto es agregar puntos de venta tradicionales a un negocio en línea y viceversa.
- Asociaciones estratégicas
Puede hacer crecer su marca asociándose con otra, ofreciendo un producto o servicio complementario que interese a su audiencia. Esta asociación expone su marca a su público objetivo y viceversa. Esto es similar a lo que hizo Lyft, un servicio de transporte compartido, al asociarse con Taco Bell, una cadena de restaurantes de comida rápida.
- Adquisiciones estratégicas
No es necesario construir desde cero cada vez que se busca conquistar un nuevo mercado. Si tiene la capacidad financiera para ello, puede adquirir una empresa que ya esté establecida en el mercado o industria objetivo. Lo que hace que esta estrategia valga la pena es que le permite adquirir tecnología patentada cuya construcción, de otro modo, costaría muchos recursos. También obtiene acceso a la base de clientes del negocio que adquirió.
- Comercialización Orgánica
En esta era digital, el crecimiento orgánico es, con diferencia, la forma más rentable de llegar a nuevos clientes y expandir su pequeña empresa. Es ideal para emprendedores sin un gran presupuesto para adquisiciones o anuncios pagados. Sólo necesita invertir en una presencia en línea y contenido significativo para comenzar. Una vez hecho esto, los nuevos clientes podrán encontrar su negocio o productos a través de una búsqueda orgánica en línea. El retorno de la inversión en este enfoque de adquisición de clientes es sustancialmente alto.
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