Dado que los hábitos de compra, las creencias culturales e incluso las creencias religiosas suelen variar de un país a otro, crear una empresa multinacional exitosa puede ser un desafío. Por lo tanto, al comercializar su marca internacionalmente, necesita adoptar un enfoque estratégico para los mercados globales.
A continuación se presentan 10 principios importantes para comenzar.
- Cambie sus productos para satisfacer las nuevas demandas.Las necesidades de los clientes suelen variar de un país a otro. Por ejemplo, algunos sabores de pollo son más populares en algunos países que en otros. Si tiene que modificar el sabor, el empaque o incluso el diseño de su producto para atraer clientes al nuevo mercado, vale la pena.
- Elija una estrategia de precios viableSegún los expertos, la consistencia es fundamental para construir una marca. Una forma de mantenerla es mantener los precios dentro del mismo rango, incluso al entrar en un nuevo mercado.
- Comprender el comportamiento del cliente.Al desarrollar una estrategia de marketing, primero debe comprender el comportamiento de sus clientes objetivo. Estos pueden abarcar desde sus gustos y disgustos hasta sus creencias culturales respecto a sus productos.
- Elija estrategias de promoción que funcionen en nuevos mercadosLas estrategias comerciales que funcionan en su país podrían no dar frutos en otros. Lo contrario también es cierto. Para tener éxito internacionalmente, asegúrese de conocer las estrategias que le permitirán a su negocio prosperar en el extranjero.
- Sepa dónde prefieren comprar sus consumidoresEn esta era digital, algunas personas prefieren comprar en línea, mientras que otras siguen optando por la compra tradicional en persona. Por lo tanto, debe determinar dónde puede establecer locales a los que los clientes puedan acceder fácilmente. De paso, incorpora páginas digitales donde los compradores en línea puedan ver sus productos y comprarlos.
- Cómo presentar sus productosSi bien la coherencia de marca es importante, en algunos casos puede ser perjudicial. Por ejemplo, algunos países asocian distintos colores con ciertos sentimientos, tanto positivos como negativos. Por lo tanto, si el color de su producto proyecta una imagen negativa de su marca en un país determinado, debería considerar cambiarlo.
- Determinar qué mensajes resonarán en el mercadoSi la competencia en el mercado es intensa, es importante posicionar bien su marca inmediatamente después de entrar en el nuevo mercado. Muestre a su público objetivo lo que hará por ellos y por qué deberían elegir su marca sobre otras.
- Consigue el ambiente y el estado de ánimo adecuadoSi su negocio se centra en los servicios, puede que no sea fácil adaptarlos al nuevo entorno. Aún así, puedes diseñar el espacio físico para crear un ambiente atractivo que resuene con las preferencias de la comunidad local. Esto puede abarcar desde la música hasta la elección de la decoración interior.
- No pases por alto a tus equipos localesLos equipos locales son cruciales para el marketing en un nuevo entorno. Te ayudará a desenvolverte con mayor facilidad porque comprenderán mejor el mercado.
- Conozca lo que necesitan sus consumidoresSi bien su objetivo es construir su marca y aumentar sus ganancias, también debe asegurarse de ser valioso para su nueva comunidad. Los clientes deben poder destacar cómo ha transformado sus vidas positivamente.
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Estas son algunas estrategias de marketing que le ayudarán a tener éxito en el mercado global. Si necesita apoyo para lanzar y gestionar su negocio, Colaboración de desarrollo económico puede ayudarle con los recursos necesarios. Ofrecemos financiación y consultoría para empresas en Los Ángeles, Santa Bárbara y el condado de Ventura. Contáctanos hoy mismo para obtener más información.
